Dealer Akademia - Dyrektorzy Sprzedaży 2024

Jak przygotować budżety działowe w oparciu
o twarde dane i wskaźniki?
Jak wprowadzić budżetowanie kroczące zamiast budżetów długofalowych i kiedy
warto to zrobić?
Jaka powinna być optymalna struktura zatrudnienia w Twoim dziale handlowym?
W jaki sposób zwiększyć marżowość działu samochodów nowych?
Czy w tych trudnych czasach profilowanie stoku ma jeszcze sens?
Co zrobić by zminimalizować ilość dawanych rabatów?
Jak ułożyć system wynagrodzeń by był on nie tylko satysfakcjonujący dla pracowników, ale przynosił wymierne efekty dla działu?
Jakie są kluczowe dla efektywności działu handlowego wskaźniki KPI, i jak je osiągnąć?
Jak zwiększyć penetrację sprzedaży produktów F&I?
Jakie powinny być kluczowe elementy strategii flotowej firmy dealerskiej?
Co zrobić by współpraca z firmami CFM przynosiła wymierne korzyści nie tylko firmom flotowym?

W jaki sposób optymalizować koszty, zwiększając efektywność finansową działu?
Jakie wskaźniki powinien osiągać Twój
dział handlowy i jak to zrobić?
Dlaczego w dziale używanych wskaźnik rotacji jest ważniejszy niż generowana na transakcjach marża?
Z jakich źródeł pozyskiwania aut używanych korzysta niewielu dealerów, a naprawdę warto to robić?
Od czego zacząć analizę skuteczności poszczególnych kanałów i dlaczego tak ważny jest rejestr wycen samochodów używanych?
Jak zarządzać podległymi pracownikami liniowymi i nie tylko w sposób efektywny?
W jaki sposób delegować zadania swoim podwładnym i skutecznie ich z tego rozliczać?
Jak za pomocą prostych formuł w Excelu usprawnić sobie codzienną pracę?
Jak przygotować dane do analizy z różnych systemów CRM i DMS i przygotować z nich efektowny graficznie raport?
Jak zaplanować sprzedaż na kolejny rok w tych wyjątkowych czasach?
Jak przygotować budżet działu na podstawie 7 najważniejszych parametrów i wartości?

Zanim rozpoczął pracę, jako konsultant ASE Global zdobywał doświadczenie w branży dealerskiej bezpośrednio pracując na różnych stanowiskach w stacjach dealerskich w Polsce i zagranicą. Od 2000 roku związany był z Grupą PGD przechodząc przez różne szczeble struktury zarządczej w tym Dyrektora Generalnego i Prezesa Zarządu PGD. Odpowiedzialny za strategię i cała działalność operacyjną firmy. Obecnie realizuje dedykowane indywidualne konsultacje, programy naprawcze i projekty szkoleniowo – coachingowe dla właścicieli i kadry kierowniczej dealerstw w zakresie zarządzania poszczególnymi działami stacji dealerskiej koncentrując się na wszystkich aspektach począwszy od ludzi, procesów, poprzez przychody, marże, koszty, co wpływa bezpośrednio na wzrost zyskowności biznesu.

Praktyk i ekspert od zarządzania flotą. W branży od 1996 r. Wprowadzał na polski rynek czołowych graczy CFM (Hertz Leasing, Prime Car Management, ING Car Lease, Alphabet Polska). Wyróżniany w prestiżowych branżowych zestawieniach („Ludzie Dekady Branży Flotowej”, „100 najbardziej wpływowych osób branży flotowej”). Podwójny Laureat Auto Finance Network Londyn 2015. Obecnie partner w Total Fleet Solutions, polskiej firmie konsultingowej z obszaru szeroko rozumianego zarządzania flotą samochodową. Wieloletni wykładowca i prelegent.

Z Excelem pracuje od 18 lat, a szkolenia z tej aplikacji – również dla dealerów – prowadzi od 2007 r. Proste wytłumaczenie nawet najbardziej skomplikowanych zagadnień to jego chleb powszedni. Od 2011 r. prowadzi kanał na YouTube, w których omawia problemy związane z Excelem. Od tego czasu opublikował ponad 800 filmów, które miesięcznie ogląda ponad 200 tys. użytkowników. Posiada certyfikaty potwierdzające jego doświadczenie i umiejętności związane z Excelem, w tym: Microsoft Certified Trainer i Microsoft Excel Expert.

"Polecam Dealer Akademię wszystkim osobom, które przygotowują się do objęcia stanowiska kierowniczego w stacji dealerskiej. Dealer Akademia to kompleksowe spojrzenie na zarządzanie wszystkimi działami firmy dealerskiej, ale również na pewne mniej oczywiste aspekty takie jak na przykład przeprowadzanie sukcesji. Podczas Akademii uczestnicy mogą poznać trudne do uzyskania dane rynkowe prezentowane przez znakomitych ekspertów z różnych dziedzin, konsultować z tymi ekspertami faktyczne problemy, z którymi mierzą się w firmach i wypracowywać rozwiązania. Dealer Akademia to też okazja do poznania osób z różnych firm, pracujących na różnych stanowiskach w różnych markach i różnych częściach Polski, co jest również bardzo inspirujące."

Na podane adresy e-mail wyślemy informacje organizacyjne na temat szkolenia.

Zobowiązuję się do wpłacenia wpisowego w wysokości 900 zł netto w ciągu 7 dni od daty zgłoszenia, oraz do opłacenia wystawionej przez DCG Dealer Consulting Group faktury VAT za udział w Dealer Akademii najpóźniej 14 dni przed rozpoczęciem programu.

*** Cena obejmuje: uczestnictwo w 8 dniach warsztatów, materiały szkoleniowe, lunch i przerwy kawowe, certyfikat ukończenia

*** Cena nie obejmuje: kosztów dojazdu, noclegów.